銷售流程：內部組織對於擴展業務的重要性

銷售流程是需要由銷售團隊執行的逐步活動過程。這些步驟將引導從與您的公司第一次聯繫到完成銷售。 結構化流程有助於提高工作的流動性，有助於員工的生產力。因此，隨著銷售組織加快採購決策，公司 的收入也會增加。 在本內容中，我們將討論內部組織和策略銷售流程的優勢，並列出一些實用技巧，以縮短銷售漏斗並將您的團隊轉變為真正的銷售機器。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：12分鐘 您將讀到： 銷售流程是怎麼樣的？ 組織在銷售上有什麼好處？ 銷售流程的4個階段 優化流程、縮短銷售週期的 3 個技巧 銷售流程是怎麼樣的？ 銷售流程由一系列可複製的步驟組成，這些步驟可加快決策速度，優化賣家的時間。因此，它可以作為您團隊的地圖。這個內部組織需要足夠功能性和清晰性，以便每個人都能將公司日常工作內化並自然地執行。 銷售流程的目標是指導銷售人員，以便他們可以為其他潛在客戶複製成功的經驗。



只有擁有結構良好的流程，經理才能評估結果並識別瓶頸。 例如：如果一個專業的「x」召開了很多次會議並且達成了很少的交易，那麼就有可能評估失敗在哪裡，這樣就不會在其他銷售人員身上再次發生。 企業關閉量的下降也可能與資格無效有關。您正在呼叫正確的線索嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的建議，了解如何尋找合適的公司。 為什麼建構業務流程很 丹麥 電話號碼 重要？ 除了提出的指標之外，內部組織也避免了商務團隊的工作陷入困境。許多人甚至持相反的看法：銷售流程最終會標準化活動並使任務變得機器人化。但實際情況並非如此。 當團隊有明確定義的步驟時，完成這些步驟就會變得容易得多，而不會造成超負荷的工作，這使他們能夠將工作重心轉移到重要的事情上：與領導對話，然後轉化。結構化流程使決策合理化，並防止員工將時間浪費在不必要的重複性任務上。 因此，有組織的商業流程在很大程度上決定了日常工作的動態性和流動性。如果賣方沒有仔細的、基於數據的策略規劃，做法只會變得僵化。 利用商業智能，員工將獲得執行流程的信心漏斗自然會縮短。







您想利用市場情報來加速您的銷售管道嗎？ 免費訪問我們的電子書並了解最新資訊： 姓名 * 電子郵件 * 公司 * +55 should_not_change 儘管看起來很簡單，但要實施可擴展的銷售流程並不容易。為了帶來正面的結果，所有步驟都必須以客戶為中心。 因此，第一課是做好功課，了解理想的客戶檔案 (ICP)並設計該目標的購買旅程。了解這一點有助於定義應如何採取該方法以及哪些服務管道是合適的。 需要更新您的理想客戶檔案 (ICP)？了解客戶資料歷史記錄在過程中有何用處！ 組織在銷售上有什麼好處？ 結構良好的商業流程可以降低客戶整個購買過程中的風險和不必要的費用。該計劃對於公司的內部組織至關重要，因為它確定了可以改進的點，從而改進了售前人員和銷售人員的工作。 銷售流程也有助於預測期末的收入。請參閱優點清單： 銷售流程的4個階段 需要強調的是，沒有一個單一的神奇公式適用於所有場合。這些階段的定義和組織取決於每個機構的特殊性和目標。 主要步驟見： 1. 勘探 勘探階段是顧客的切入點，也就是開始銷售流程的第一次接觸。透過線上平台、資料庫（例如大數據平台）、社交網路、活動、網路甚至其他客戶的推薦來尋找潛在客戶。 在複雜的銷售中，我們建議此步驟由售前團隊執行。